Entdecken Sie die ungenutzten Chancen von LinkedIn für Ihr Business

In der Geschäftswelt spielen Reputation und Beziehungen eine entscheidende Rolle. Daher sind Networking und der Aufbau von Einfluss grundlegend, um eine Marke zu etablieren, ob als Unternehmen oder als Einzelperson. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Netzwerk erweitern können.

LinkedIn – das weltweit größte berufliche Netzwerk und B2B Marketing Plattform. LinkedIn bringt Mitglieder aus aller Welt zusammen – von Studenten und Berufseinsteigern bis hin zu Fach- und Führungskr.ften, C-Level Executives sowie einflussreichen Thought Leadern. Und bietet B2B-Marketingverantwortlichen so die einzigartige Möglichkeit, ihre Zielgruppe auf einer einzigen Plattform gezielt anzusprechen. Das ist in erster Linie dem übersichtlichen und klar nutzerorientierten Umfeld von LinkedIn zu verdanken, in dem die Mitglieder ihre langfristigen beruflichen Ziele und Interessen verfolgen können. LinkedIn Nutzer wissen das zu schätzen: Sie sehen die Zeit, die sie auf LinkedIn verbringen als eine Investition in ihre berufliche Zukunft – und nicht lediglich als Zeitvertreib. Daher sind sie nicht nur bereit, mehr Zeit auf der Plattform zu verbringen, sie bringen sich auch überdurchschnittlich stark auf LinkedIn ein: Sie liken, posten, kommentieren und tauschen sich mit anderen Mitgliedern über private Nachrichten aus. Dieses ausgesprochen hohe Nutzerengagement ermöglicht es Marketers, relevante Themen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppen zu identifizieren, besser zu verstehen und sie so mit maßgeschneiderten Inhalten zu überzeugen.

LinkedIn hat sich weltweit als starkes Networking-Tool etabliert. Im DACH-Raum nutzen über 20 Millionen Menschen LinkedIn und über 930 Millionen sind es im 2. Quartal 2023 weltweit.

 

Viele Menschen verbinden LinkedIn nur mit der Jobsuche, dabei bietet es weit mehr. Von der Stärkung professioneller Netzwerke über das Knüpfen bedeutungsvoller Kontakte, Insiderwissen von etablierten Experten, bis hin zum Aufbau von Thought Leadership – LinkedIn ist ein unverzichtbares Tool für alle die professionell ihr Unternehmen und sich als Einzelpersonen voranbringen wollen.Gerade in Zeiten der eingeschränkten physischen Präsenz, werden persönliche Treffen durch digitale Kontakte ersetzt. Im Jahr 2020 stiegen die Konversationen zwischen LinkedIn-Verbindungen um beeindruckende X%. Heute suchen Menschen vor Treffen und Networking-Events häufig zuerst auf LinkedIn nach Informationen über ihre Kontakte.

Digitale Marketingagenturen werden immer häufiger gebeten, ihre Kunden auf LinkedIn zu unterstützen. Aber das ist eine spezielle Aufgabe und nicht jede Agentur hat das nötige Know-how.

 

Die Frage ist nicht, ob es sich lohnt, B2B-Marketing und Vertrieb auf LinkedIn zu etablieren, sondern warum Sie es noch nicht getan haben! LinkedIn bietet eine einzigartige Plattform, die zu 100% auf Geschäftsbeziehungen ausgerichtet ist, frei von Ablenkungen aus anderen Lebensbereichen. Dies bietet eine ideale Umgebung, um sowohl auf internationaler als auch regionaler Ebene auf dem DACH-Markt präsent zu sein.

LinkedIn hat sich von einer reinen Recruiting-Plattform zu einer täglichen Kommunikations- und Networking-Plattform entwickelt, die Ihnen neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet. In der heutigen digitalen Welt findet die Recherche für B2B-Geschäfte und neue Geschäftschancen zunehmend online statt. B2B-Entscheidungen werden oft schon getroffen, bevor der erste Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter stattfindet. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, dass Sie während dieses Prozesses sichtbar sind.

LinkedIn dient nicht nur als Marktplatz und Treffpunkt für Ihre Branche, sondern auch als Quelle des Wissens. Es bietet die Möglichkeit, Ihre Expertise und Ihren guten Ruf digital zu präsentieren und Ihr Netzwerk kontinuierlich zu pflegen und zu erweitern. Ihr Profil ermöglicht Ihnen, eine enorme Reichweite und Sichtbarkeit zu erreichen.

Ein weiterer Pluspunkt von LinkedIn gegenüber anderen Social-Media-Kanälen ist die Bereitstellung von quantitativen und qualitativen Analyse-Daten Ihrer Zielgruppe und veröffentlichten Beiträge – und das kostenlos. Sie erhalten Einblick in wertvolle Daten über Ihre Netzwerkkontakte und entdecken oft neue Geschäftsmöglichkeiten. Dies erleichtert Ihre Marketing- und Vertriebsarbeit erheblich.

Ein starker Kommunikationsauftritt auf Ihrer Unternehmensseite stärkt Ihre Marke und gibt zukünftigen Geschäftspartner:innen Einblick in Ihr Unternehmen und Zugang zu Ihren Mitarbeitenden. Mithilfe von Werbekampagnen und innovativen Werbeformen können Sie Ihre Zielgruppe auf LinkedIn gezielt und fokussiert erreichen.

Zusammengefasst: Eine Kombination aus individuellen und unternehmensbezogenen B2B-Marketing- und Vertriebsmaßnahmen ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens auf LinkedIn. Nehmen Sie noch heute die Gelegenheit wahr und setzen Sie Ihre Strategie auf LinkedIn um!

 

 

Strategien zum Geschäftserfolg

Im Folgenden finden Sie einige Strategien, die Ihnen helfen können, digitalen Einfluss ohne die Unterstützung einer Agentur zu gewinnen:

1. Starten Sie mit Ihrem persönlichen Profil. Wer Sie auf LinkedIn sind, hat mehr Gewicht als jedes Unternehmensprofil und erzielt eine größere organische Reichweite. Ihr persönliches Profil ist Ihre persönliche Marke.
2. Teilen Sie Ihre berufliche Reise. Erzählen Sie authentisch Ihre Geschichte. Als KMU-Besitzer ist es am besten, wenn Sie Ihren beruflichen Werdegang mit anderen teilen.
3. Nutzen Sie Fotos von sich selbst. Menschen bauen schneller Beziehungen zu Gesichtern auf, vor allem in einer Arbeits- oder Berufsumgebung.
4. Kommentieren Sie Beiträge anderer und beteiligen Sie sich aktiv. LinkedIn lebt von professionellen Gesprächen. Interagieren Sie mit Beiträgen anderer, denn das bringt Sichtbarkeit und Netzwerk-Aktivität.
5. Zeigen Sie Ihre Narben, nicht Ihre Wunden. Sprechen Sie über Ihre Erfolge, aber auch die Lektionen, die Sie gelernt haben. Zeigen Sie, wie Sie aus Ihren Erfahrungen gewachsen sind und was Sie für die Zukunft gelernt haben.
6. Seien Sie konsequent. Wir empfehlen, mindestens 10 Minuten pro Tag auf der Plattform zu verbringen, um Präsenz zu zeigen. Investieren Sie diese Zeit.

 

 

Quellen:
Statista Redaktion (2022): “Statistiken zu LinkedIn”. URL:https://de.statista.com/themen/700/linkedin/#topicOverview [Stand: 29.06.2023]

Hannah Macready: “47 LinkedIn Statistics you need to know in 2023”. URL:https://blog.hootsuite.com/linkedin-statistics-business/[Stand 30.06.2023]